222350Обновлено 4 августаБыл(а) позавчера


Работа в Железнодорожном / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
51 год (родился 21 августа 1968), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Железнодорожный
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Менеджер отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
55 000 руб.

Опыт работы 21 год

    • Сентябрь 2012 – октябрь 2019
    • 7 лет и 2 месяца

    Ведущий менеджер отдела продаж

    ООО "ПОЛИТЕХФОРМ-М"
    Проектирование, разработка и реализация, газоаналитического и дозиметрического оборудования.

    Обязанности:

    Период работы: С сентября 2012 по октябрь 2019 года. Должность: Ведущий специалист отдела продаж (Полная занятость) В организации: ООО "ПОЛИТЕХФОРМ - М", г. Москва Описание деятельности организации: Разработка, испытание, производство и поставка газоаналитической и дозиметрической аппаратуры для предприятий России и стран СНГ. Должностные обязанности: - Активный поиск и привлечение новых заказчиков - Развитие дилерской базы по России и СНГ - Планомерная работа с укрепившимися потребителями - Ведение переговоров на уровне первых лиц компании - Поддержание и развитие клиентской базы - Выполнение плана продаж - Техническая консультация клиентов - Подготовка первичной документации: счета, счет – фактуры, ТТН (1C). - Ведение и анализ базы данных 1С CRM. - Подготовка, согласование и заключение договоров и контрактов с заказчиками, дилерами - Обратная связь с заказчиком - изучение их требований к продукции (товарам, услугам), анализ претензий и предложений, определение потребностей, принятие мер по укреплению и сохранению деловых связей - Ведение, учет и контроль сделок по продажам - Отслеживание дебиторской задолженности - Участие в конкурсах и тендерах, преимущественно в системе В2В. - Логистика (планирование и контроль отгрузок продукции заказчику) - Мониторинг рынка и анализ конкурентоспособности продукции компании. - Анализ тактики работы конкурентов на рынке. - Работа на выставках и реклама компании - Презентация продукции компании на предприятиях, в СМИ, участие в круглых столах, выезд в командировки к заказчикам

    Достижения:

    На основании моих предложений, руководством было принято решение о внедрении на предприятии программы 1С с функцией CRM, что позволило структурировать заказчиков и увеличило продажи на 20 %.
    • Апрель 2004 – сентябрь 2011
    • 7 лет и 6 месяцев

    Менеджер по продажам / Старший менеджер / Руководитель отдела

    ЗАО "ФПГ Энергоконтракт", Москва

    Обязанности:

    - Активный поиск и привлечение новых заказчиков - Развитие дилерской базы по России и СНГ - Постановка задач менеджерам отдела, контроль выполнения - Контроль работы региональных представителей - Планомерная работа с укрепившимися потребителями - Ведение переговоров на уровне первых лиц компании - Поддержание и развитие клиентской базы - Выполнение плана продаж - Консультация заказчиков по техническим вопросам - Подготовка первичной документации: счета, счет – фактуры, ТТН (1С) - Ведение и анализ базы данных (1С CRM) - Подготовка, согласование и заключение договоров и контрактов с заказчиками, дилерами - Обратная связь с заказчиком - изучение их требований к продукции (товарам, услугам), анализ претензий и предложений, принятие мер по укреплению и сохранению деловых связей - Проведение оценки риска - Ведение, учет и контроль сделок по продажам - Контроль дебиторской задолженности - Участие в конкурсах и тендерах, преимущественно в системе В2В. - Логистика (планирование и контроль отгрузок продукции заказчику) - Мониторинг рынка и анализ конкурентоспособности компании. - Анализ тактики работы конкурентов на рынке. - Работа на выставках (в том числе международных) и реклама компании. - Презентация продукции компании на предприятиях, в СМИ, на телевидении, участие в круглых столах, выезд в командировки к заказчикам
    • Апрель 2004 – февраль 2005
    • 11 месяцев

    И. О. нач /отдела продаж

    Бюро информатизации, Москва

    Обязанности:

    Поиск и разработка новых заказчиков, подписание и сопровождение договоров, ведение корпоративных заказчиков, продажа расходных материалов, ЗИП, офисного оборудования и услуг, продвижение на рынок нового бренда.
    • Апрель 2003 – март 2004
    • 1 год

    Руководитель отдела маркетинга

    "Бюро информатизации", Москва

    Обязанности:

    Анализ рынка в области информационных технологий, поиск новых вендоров, заключение договоров, маркетинговые исследования.
    • Апрель 2002 – март 2003
    • 1 год

    Руководитель центра технического сопровождения

    ООО фирма ОДЕКС, Москва

    Обязанности:

    Планирование и контроль мероприятий по техническому сопровождению корпоративных клиентов, анализ рынка, разработка и заключение договоров, поиск новых клиентов, управление центром, координация работы менеджеров центра.
    • Май 2001 – апрель 2002
    • 1 год

    Руководитель отдела продаж расходных материалов

    ООО фирма ОДЕКС, Москва

    Обязанности:

    Мониторинг рынка расходных материалов, коммерческие предложения, переговоры с поставщиками и заказчиками, обеспечение расходными материалами ООО фирма ОДЕКС и корпоративных клиентов, управление отделом.
    • Август 2000 – май 2001
    • 10 месяцев

    Менеджер по закупкам на внутреннем рынке

    ООО фирма ОДЕКС, Москва

    Обязанности:

    Закупка расходных материалов, ЗИП, оргтехники у поставщиков на внутреннем рынке, обеспечение деятельности фирмы в плане продаж расходных материалов, контроль и отслеживание рынка РМ, переговоры с поставщиками.
    • Декабрь 1997 – август 2000
    • 2 года и 9 месяцев

    Ведущий специалист технической службы

    информация при собеседовании, Москва

    Обязанности:

    Техническое сопровождение специальных мероприятий

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

В области продаж с 2000 года. Опыт переговоров с ведущими лицами компаний принимающих решения о приобретении. Продвижение и "раскрутка" нового бренда на рынке средств индивидуальной защиты. Работа с трудными заказчиками. Поиск, разработка, оценка диллеров и региональных представителей. Анализ деятельности конкурентов. Работа с предприятиями РАО "ЕЭС" России, МРСК, ФСК, Газпром, Лукойл, Росатом, Русдигро, РЖД, МЧС. Компьютерные навыки: Word, Exel, Outlook, Bat, Internet,1С-8, CRM

Дополнительные сведения:

Хорошие коммуникативные навыки; Нацеленность на результат; Тренинги по продажам и общению с заказчиками; Тренинги по проведению презентаций продукции компании;Тренинги по ведению деловой переписки;Тренинги по ведению телефонных переговоров; Высокая степень ответственности, презентабельный внешний вид, дипломатичность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, пунктуальность, опыт ведения деловых переговоров на уровне первых лиц предприятий. Согласен на ненормированный рабочий день и командировки. Готов к обучению и восприятию новой информации. Семья, интернет, музеи, кино, театры, настольный теннис, бильярд

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый