42373531Обновлено 8 октябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Железнодорожном / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
32 года (родился 10 июня 1987), cостоит в браке, есть дети
Железнодорожный
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, не готов к командировкам
120 000

Опыт работы 11 лет и 8 месяцев

    • апрель 2019 – август 2019
    • 5 месяцев

    Директор по корпоративным продажам

    ООО "Байкал Сервис ТК", Москва
    Логистика, доставка Сборных грузов, транспортная компания

    Обязанности:

    В мои задачи входило построение отдела корпоративных продаж с нуля, в задачи которого входил поиск новых клиентов и подписание договоров с ними ("хантерство"). В подчинение 4 менеджера. Структура работы: телефонные продажи по Москве и МО. Холодные звонки, встречи с ЛПР, использование автообзвона купленных баз на предмет выявления заинтересованных клиентов. Проводился ежедневный контроль количества звонков, прослушка звонков на предмет качества разговора продажника, измерение конверсии и контроль конверсии из звонка в КП, из КП в Договор, из встречи в Договор. Проведение еженедельных и ежемесячных совещаний.

    Достижения:

    За время работы работы было достигнуто: - Внедрение CRM Битрикс24 в отделе. - Написание и внедрение индивидуальных воронок продаж. - Написание и внедрение системы мотивации ОП. - Разработка и внедрение регламентов работы ОП + Должностные инструкции менеджера, Директора по продажам. - ---- Лично проводил каждую неделю тренинги по продажам, и обучал своих менеджеров таким техникам, как: СПИН, ВПХ продажи, Trinnity Tunnel, h2h продажи, Работа с возражениями, Проход секретаря, Выход на ЛПР, Продажи на встречах ЛПР, НЛП-техники, Чёрная риторика, Продажи с позиции агентурной вербовки спецслужб и т. д.
    • август 2018 – февраль 2019
    • 7 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "КОРПОРАЦИЯ КЛИМАТ", Старая Купавна
    Промышленное тепловое оборудование, техника и комплектующие

    Обязанности:

    Вывод продаж на новый уровень! Полная перестройка структуры отдела продаж. В подчинение 12 менеджеров по продажам + 1 РОП. Задача ставилась структурировать продажи, регламентировать работу ОП. Постановка планов, разработка системы мотивации сотрудников, а также штрафных санкций. Увеличение продаж на 20% относительно прошлого года по месяцам. Найм и увольнение менеджеров по продажам.

    Достижения:

    Мои достижения. За довольно короткий срок работы я показал рост в продажах на 27% относительно прошлого года уже через 3 месяца работы. - Мной была разработана и внедрена система мотивации менеджеров по продажам. - Мной была разработана и внедрена система штрафных санкций за невыполнение планов и поставленных задач. - Дополнительно были внедрены месячные, квартальные и годовые бонусы!! - Проанализировав продажи старых менеджеров, были уволены 3 человека за профнепригодность. - Дополнительно были приняты 6 новых менеджеров, отвечающие поставленным задачам. Лично проводил собеседования. 80% из соискателей отбраковывались и не проходили во второй тур. - Была внедренная CRM система Битрикс24.
    • февраль 2015 – август 2018
    • 3 года и 7 месяцев

    Генеральный директор, владелец

    ООО "ИЛВИ ГРУП"
    Электронная коммерция

    Обязанности:

    - Построение бизнеса с нуля. Налаживание бизнес процессов, выстраивание партнёрских отношений с поставщиками, курьерскими службами, платёжными системами и банками. Ведение переговоров, заключение Договоров. Ведение бухгалтерского учёта, сдача отчётности в налоговые органы, ФСС, ПФР. - Построение процесса продаж. Маркетинговая работа по привлечению лидов с разных каналов: Яндекс (Директ, SEO, Маркет), Google (AdWords, SEO, Merchant), SMM (Instagram, Facebook, Вконтакте, Twitter, Youtube), Блогосфера. Проведение и оценка результата каждой рекламной компании с помощью Яндекс. Метрики, Google Analitics, Google TagManager. Контроль за проведением работы по удешевлению Лида: за счёт оптимизации "ключивиков", работа с "минус словами", повышение позиции выдачи за счёт повышения CTR. Ежедневный анализ и работа по улучшению ROI. Выстраивание работы по CPA. - Построение с нуля и контроль работы удалённого Отдела продаж в B2B направление бизнеса. Подбор персонала в ОП. Обучение и построение линейки мотивации каждого продажника. Работа в CRM Битрикс 24, постановка задач, контроль проведения сделок, контроль по оплате счетов, контроль за реализацией каждого заказа по средствам Битрикс24. Телефония на базе Битрикс24. Настройка чат-ботов и Бота в Telegram. Получение ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчётов от продавцов. Построение и внедрение CRM-Дисциплины. Мотивации Отдела продаж на результат. - Управление людьми и всей цепочкой подрядчиков по всем бизнес процессам. - Общение и постановка задач IT-отделу и программистам по улучшению и оптимизации работы сайта и административной панели. Интеграция с CRM Битрикс24. Двухстороння интеграция с курьерскими компаниями: Major Express, Shop-Logistics, СДЭК, КСЭ. Двухсторонняя интеграция с Яндекс. Кассой, Тинькофф Эквайринг, Нэт. Пэй. - Контроль за претензионной работой в сфере логистики: по написанию претензий в курьерские и транспортные компании, контроль за переводом средств наложенного платежа и "выбивание" денег из курьерских компаний, в случае срыва сроков перевода ДС. - Работа с международными подрядчиками Китай и Эквадор. ВЭД процессы и международная логистика. Таможенное оформление.
    • июнь 2012 – сентябрь 2017
    • 5 лет и 4 месяца

    Управляющий территорией продаж

    ООО "Мэйджор Экспресс", Москва
    Мэйджор Экспресс - компания, специализирующаяся на предоставлении услуг по экспресс-доставке корреспонденции и грузов в любую точку мира.

    Обязанности:

    Управление рабочей группой, целью которой является продажа услуг на выделенной территории Москвы и МО. Контроль работы каждого участника группы, постановка целей, мотивирование на результат, личное участие в продаже крупным клиентам, проведение встреч и разработка индивидуальных решений под клиента.
    • февраль 2010 – июнь 2012
    • 2 года и 5 месяцев

    Старший менеджер отдела продаж

    ООО "Мэйджор Экспресс", Москва
    Мэйджор Экспресс - компания, специализирующаяся на предоставлении услуг по экспресс-доставке корреспонденции и грузов в любую точку мира.

    Обязанности:

    Продажи услуг крупным клиентам. проведение встреч и презентаций, разработка индивидуальных коммерческих предложений, согласование и заключение договоров.
    • май 2008 – март 2010
    • 1 год и 11 месяцев

    Консультант сервисного отделения в отделе по работе с клиентами

    ЗАО "ДХЛ Интернешнл" (DHL), Москва
    Компания DHL считается номером 1 в экспресс-доставке и логистике.

    Обязанности:

    В обязанности входило осуществлять первый этап доставки грузов, то есть приём груза у клиента, оформление всех надлежащих документов, в том числе и таможенных, составление договора о доставке, приём оплаты услуг, консультация об услугах компании и т. д. Также приходилось работать с иностранными клиентами.
    • сентябрь 2009 – февраль 2010
    • 6 месяцев

    ООО Мэйджор Экспресс

    ООО "Мэйджор Экспресс", Москва
    Мэйджор Экспресс - компания, специализирующаяся на предоставлении услуг по экспресс-доставке корреспонденции и грузов в любую точку мира.

    Обязанности:

    Продажи услуг в сфере B2b. Активный поиск новых клиентов, холодные продажи, ведение переговоров, составление коммерческих предложений, заключение контрактов.
    • ноябрь 2007 – март 2008
    • 5 месяцев

    Техник-проектировщик (Частичная занятость)

    Корпорация «ТрансСтрой», ОАО «ПроектТрансСтрой», Москва
    Деятельность в области инженерных изысканий и предоставление технических консультаций в этих областях

    Обязанности:

    Работал в отделе по проектированию железных дорог, в обязанности входило составление проекта новой железной дороги.

Сертификаты, курсы

    • 2015

    Бизнес-тренинг "Сложные переговоры"

    Пятый элемент, Продажи
    • 2014

    Бизнес-тренинг "СПИН продажи"

    Пятый элемент, Продажи
    • 2013

    Бизнес-тренинг "Работа с возражениями по телефону"

    Пятый элемент, Продажи
    • 2012

    Бизнес-тренинг "Меняющийся мир продаж - новый подход к переговорам и продажам"

    Пятый элемент, Продажи

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1С-Битрикс Владение компьютером: уверенный пользователь. (MS Office, MathCad, AutoCad) Корпоративные продажи ВЭД Управление персоналом Яндекс. Директ Управление проектами Работа с возражениями B2B Продажи Оптимизация бизнес-процессов Управление продажами Холодные продажи Яндекс. Метрика Агентские продажи Google AdWords CRM Административная поддержка руководителя Мотивация персонала Управление интернет-проектами Развитие продаж Оптимизация логистических процессов Консультативные продажи Транспортная логистика Логистика Навыки продаж Телефонные переговоры Управление командой Управленческие навыки Проведение презентаций Опыт управления людьми Подготовка коммерческих предложений 1С-Битрикс Корпоративные продажи ВЭД Управление персоналом Яндекс. Директ Управление проектами Работа с возражениями B2B Продажи Оптимизация бизнес-процессов Управление продажами Холодные продажи Яндекс. Метрика Агентские продажи Google AdWords CRM Административная поддержка руководителя Мотивация персонала Управление интернет-проектами Развитие продаж Оптимизация логистических процессов Консультативные продажи Транспортная логистика Логистика Навыки продаж Телефонные переговоры Управление командой Управленческие навыки Проведение презентаций Опыт управления людьми Подготовка коммерческих предложений

Дополнительные сведения:

Серьёзный, целеустремлённый, стрессоустойчивый, поставив цель, обязательно её достигаю, коммуникабельный, предприимчивый и находчивый, как правило, нахожу верный выход из сложившийся ситуации, ответственный, подхожу должным образом к поставленной задаче, требователен к себе, способен разрешать конфликтные ситуации, быстро обучаем Веду активный здоровый образ жизни, не имею вредных привычек (не курю).

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто