Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Сформировал пул потенциальных контрагентов в количестве 700 клиентов с потребностями на ближайший период. Поиск клиентов, выявление потребностей на с\х технику и с\х объекты (ангары, зерноочистительные комплексы, мех.тока и т.д.), формирование и ведение клиентской базы, проведение переговоров на уровне ЛПР, взаимодействие с местными органами власти.

Выполнение плана продаж путём оганизации работы коммерческой службы. Планирование, бюджетирование, работа с ДЗ. Развитие продаж по 3м направлениям: 1- Поставки минерального поршка МП и АМП (для дорожного строительства); 2- Организация транзитных поставок бентонита по ж\д для потребителей Республики Беларусь (Азербйджан-Россия-Беларусь). 3- Развитие продаж сухих строительных смесей ТМ «RBN». Проведение переговоров с ЛПР разных каналов (опт, сети). Установление долгосрочных партнёрских отношений с партнёрами. Планирование продаж и закупок, постановка задач персоналу, контроль за выполнением. Проведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами на уровне первых лиц. Сформировал эффективное ценообразование и мотивацию для дистрибьютерских компаний, направленную для обеспечения входа в рынок нового продукта. Подключил к сотрудничеству новых оптовиков по реализации сухих строительных смесей. Установил сотрудничество с альтернативными перевозчиками сырья, тем самым снизил стоимость услуг на перевозки на 25%. Установил сотрудничество с новыми поставщиками сырья (известняка) и снизил стоимость на 10%. Снизил дебиторскую задолженность 15%.

Обязанности: Развитие продаж, достижение объёма продаж и дистрибуции (Поволжье, Уральский регион, Центральный регион, страны Ближнего Зарубежья). Проведение переговоров с клиентами разных каналов дистрибуции (опт, сети). Установление долгосрочных партнёрских отношений с дистрибьютерами. Планирование, постановка задач персоналу, контроль за выполнением. Проведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами на уровне первых лиц. Обучение эксклюзивных торговых представителей (теория и практика). Мониторинг цен и анализ рынка территории, мониторинг конкурентов и анализ деятельности. Разработка эффективного ценообразования и программ для продвижения нового продукта. Своевременное выполнение отчётности. Достижения: Разработал мотивацию для эксклюзивных торговых представителей и линейных представителей в веренных регионах. Сформировал эффективное ценообразование и мотивацию для дистрибьютерских компаний. Расширил линейку закупаемой продукции у дистрибьютеров. Подключил к сотрудничеству новых партнёров федерального значения по закупке продукции PL- марок (частные торговые марки) с гарантированным обьёмом производства на год 5,5 тыс.тонн. Повысил навыки торговых представителей в продвижении продукции, путём обучения, в том числе полевого при совместных визитах в торговые точки.

Определил высокорентабельные дистрибьютерские контракты и разработал мотивацию для ТП, что позволило увеличить доходность компании. Обеспечил компанию контрактами с локальными сетями г. Ростова-на-Дону и фед.сетью «Лента», запустив в ассортиментную матрицу линейку полуфабрикатов (собственного производства) ТМ «Вкусный пир».

Развитие территории путём организации работы отдела продаж.. планирование, обучение персонала, контроль за дебиторской задолженностью, обеспечение плановой наценки, отслеживание деятельности конкурентов и анализ ситуации, предложения руководству по совершенствованию рабочей деятельности. Ввёл на Ростовский рынок группу СТМ (собственные торговые марки) и закрепил её (на опте, в традиционной торговле, ввёл в локальные сети г. РОСТОВ-НА-Дону).

Обязанности: Планирование, бюджетирование, отслеживание финансово-экономической деятельности, контроль за дебиторской задолженностью, развитие дистрибьюции по всем каналам сбыта, руководство и организация работы подчинённых подразделений (коммерческий отдел, транспортный отдел, склад готовой продукции, отдел маркетинга и рекламы), набор персонала, обучение и атестация персонала, отслеживание деятельности конкурентов, разработка новых продуктов. Достижения: Реструктуризировал подразделения и увеличил эффективность работы сотрудников. Стандартизировал работу сотрудников. Организовал коммерческий (торговый) отдел с нуля. Увеличил обьём продаж (производства) предприятия с 80 тонн в месяц до 136 тонн. Обеспечил вход предприятия в локальные и федеральные сети по Ростовской области (АШАН (+ в Краснодарском крае), РЕАЛ, МАГНИТ, ИМПЕРИЯ ПРОДУКТОВ, В 2Х ШАГАХ). Подключил к сотрудничеству новых дистрибьютеров.

Деятельность: набор персонала, обучение персонала (полевые сопровождения, полевые обучения, теоретические тренинги), контроль за деятельностью персонала. Обязанности: достижение целей по обьёму продаж путём организации работы группы торговых представителей на закреплённой территории. Достижения: Увеличил количество торговых представителей по Ростовской области до 6 человек, тем самым реализовав свой проект по покрытию и разработке новой территории и увеличил ежемесячный обьём на 1000000 рублей. Создание прочного и надёжного коллектива с которым можно выполнять задачи поставленные компанией.

Осуществление продаж продукции в торговые точки, развитие закреплённой территории, увеличение обьёма продаж. Достижения: Создал большую клиентскую базу и увеличил обьём продаж на закреплённой территории.

Развитие новой территории для компании (г. Новочеркасск, г. Шахты, г. Аксай), создание клиентской базы, продажа продукции на закреплённой територии.