Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4705179Обновлено 12 июня
В избранные

Территориальный / региональный менеджер, тренер по продажам

90 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (29 апреля 1973), высшее образование, женат, есть дети
Железнодорожный, Центр
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 8 месяцев
2 года и 6 месяцев
январь 2016 — июнь 2018
Территориальный менеджер розничного отдела продаж
ООО "Столичные поставки", Москва
http://www.capdel.ru
Продажа кондитерских изделий и напитков.
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
• развитие продаж в розничном отделе продаж;
• контроль дебиторской задолженности;
• организация взаимодействия с производителями;
• разработка и проведение акций в локальных сетях и ключевых клиентах
• заключение контрактов и договоров с ключевыми клиентами на территории;
• анализ рыночной и конкурентной среды
• заключение контрактов и договоров с ключевыми клиентами на территории;
• управление коллективом из 20 ТП;
• подбор, обучение и отработка на территории практической части шагов визита ТП
• увеличение продаж на 10%;
• увеличение клиентской базы на 10%;
• заключено не менее 20 договоров с ключевыми клиентами и локальными сетями на территории г. Москвы и МО.
1 год и 5 месяцев
август 2014 — декабрь 2015
Руководитель розничного отдела продаж
ООО "КОНФИ", Москва, полная занятость
Оптово-розничная продажа кондитерских изделий
Обязанности:
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
• контроль дебиторской задолженности;
• развитие продаж в розничном отделе продаж;
• управление коллективом из 20 ТП;
• разработка и проведение акций в локальных сетях и ключевых клиентах;
• заключение контрактов и договоров;
• анализ рыночной и конкурентной среды.

Достижения:
• увеличение продаж на 10%;
• увеличение клиентской базы на 20%;
• заключено не менее 15 договоров с ключевыми клиентами и локальными сетями на территории г. Москвы и МО.
• личные продажи (заключение договоров с клиентами, которые в дальнейшем стали ключевыми).
2 года и 6 месяцев
февраль 2012 — июль 2014
Территориальный менеджер по продажам по г. Москве и МО
ООО "ТК "Продмост", Москва, полная занятость
• выполнение плана продаж через оптовые компании и компании дистрибьюторы;
• контроль дебиторской задолженности;
• развитие дистрибьюции на территории Москвы и МО;
• разработка и проведение презентаций, акций направленных на продвижение ТМ;
• анализ, отчетность и компенсации по проведенным акциям;
• внедрение и контроль за единым ценообразованием на территории;
• выставление планов дистрибьюторам и оптовым компаниям и решение по реализации товарных остатков;
• аудит территории;
• ведение прямых контрактов (Гиперглобус, Ступинское райпо), через дистрибьютора - МЕТРО.

Достижения:
• увеличение продаж с 4 млн. руб. до 9,5 млн. руб. в месяц;
• увеличение продаж в 2013 по отношению к 2012 г. в коробах на 23%;
• заключено не менее 10 договоров с компаниями дистрибьюторами и оптовыми компаниями.
1 год и 10 месяцев
март 2010 — декабрь 2011
Супервайзер
ООО "Объединённая кондитерская компания", Москва, полная занятость
Обязанности:
• руководство командой из 10 человек;
• развитие территории;
• выполнение плана продаж;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории;
• контроль дебиторской задолженности;
• развитие торговой команды (внутренние и полевые тренинги, полевое сопровождение);
• ежедневное ведение отчетности по проведенной работе.

Достижения:
• увеличение объемов продаж в месяц, с 4 млн. руб. до 10 млн. руб, за 6 месяцев;
• увеличение количества активных клиентов на территории с 94 до 330 за 5 месяца.
3 года
апрель 2007 — март 2010
Супервайзер ЭТП команды
ООО "Объединенные кондитеры", Москва, полная занятость
Обязанности:
• управление и развитие эксклюзивной торговой команды из 8 человек и 2-х мерчендайзеров;
• выполнение плана продаж на закрепленной территории;
• увеличение дистрибьюционных показателей;
• проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами;
• контроль дебиторской задолженности;
• проведение тренингов;
• контроль ценовой политики на выделенной территории;
• внедрение и обучение торговых представителей КПК;
• ежедневное ведение оперативной отчетности;
• разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
Достижения:
• увеличение объемов продаж с 8 тонн до 32 тонн за 6 месяцев;
• увеличение количества активных клиентов на территории с 80 до 310 за 3 месяца;
• 80% активных торговых точек - соответствовали стандарту компании;
• 90% ключевых клиентов на территории начали работать за 5 месяцев.
1 год и 6 месяцев
октябрь 2005 — март 2007
Эксклюзивный торговый представитель по проекту ООО Объединенные Кондитеры
ООО "Город Сладостей", Москва, полная занятость
Обязанности:
• развитие выделенной территории;
• выполнение поставленных плановых показателей;
• расширение активной клиентской базы;
• контроль дебиторской задолженности;
• заключение договоров;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории.
Достижения:
• увеличение клиентской базы c 5 до 70 активных торговых точек за 4 месяца;
• увеличение объема продаж с 50 т.р. до 700.000 т.р. за 5 месяцев;
• 85% активных торговых точек - соответствовали стандарту компании.
Высшее образование
2004
Северо-Кавказский государственный технический университет
Экономист-менеджер
Заочная форма обучения
Экономика и управление на предприятии
Курсы
2010
Корпоративные тренинги ООО "Объединенные кондитеры"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Компьютер: MS-office, 1-C

Компьютерные навыки:
MC-office, Abacus, 1С.
Дополнительные сведения
• Отличные коммуникативные навыки;
• нацеленность на достижение результата;
• Ответственный;
• Надежный;
Футбол, моделирование.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами, менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, работе с клиентами, ООО "Фирма Стримат-Сервис"
Менеджер по работе с клиентами, менеджер по продажам
Менеджер по продажам
100 000 Р
Региональный менеджер, Мебельная фабрика Mobel Stadt
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
По договоренности
Экономист, ООО "Железнодорожнеское ДРСУ"
Смотреть все резюме
Резюме № 4705179 в открытом доступе Последнее обновление 12 июня, 17:11

Резюме

Территориальный / региональный менеджер, тренер по продажам 90 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 29 апреля 1973, 45 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Железнодорожный, Центр
01.2016—06.2018   2 года 6 месяцев
Территориальный менеджер розничного отдела продаж
ООО "Столичные поставки", г. Москва.
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
• развитие продаж в розничном отделе продаж;
• контроль дебиторской задолженности;
• организация взаимодействия с производителями;
• разработка и проведение акций в локальных сетях и ключевых клиентах
• заключение контрактов и договоров с ключевыми клиентами на территории;
• анализ рыночной и конкурентной среды
• заключение контрактов и договоров с ключевыми клиентами на территории;
• управление коллективом из 20 ТП;
• подбор, обучение и отработка на территории практической части шагов визита ТП
• увеличение продаж на 10%;
• увеличение клиентской базы на 10%;
• заключено не менее 20 договоров с ключевыми клиентами и локальными сетями на территории г. Москвы и МО.
08.2014—12.2015   1 год 5 месяцев
Руководитель розничного отдела продаж
ООО "КОНФИ", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
• контроль дебиторской задолженности;
• развитие продаж в розничном отделе продаж;
• управление коллективом из 20 ТП;
• разработка и проведение акций в локальных сетях и ключевых клиентах;
• заключение контрактов и договоров;
• анализ рыночной и конкурентной среды.

Достижения:
• увеличение продаж на 10%;
• увеличение клиентской базы на 20%;
• заключено не менее 15 договоров с ключевыми клиентами и локальными сетями на территории г. Москвы и МО.
• личные продажи (заключение договоров с клиентами, которые в дальнейшем стали ключевыми).
02.2012—07.2014   2 года 6 месяцев
Территориальный менеджер по продажам по г. Москве и МО
ООО "ТК "Продмост", г. Москва, полная занятость.
• выполнение плана продаж через оптовые компании и компании дистрибьюторы;
• контроль дебиторской задолженности;
• развитие дистрибьюции на территории Москвы и МО;
• разработка и проведение презентаций, акций направленных на продвижение ТМ;
• анализ, отчетность и компенсации по проведенным акциям;
• внедрение и контроль за единым ценообразованием на территории;
• выставление планов дистрибьюторам и оптовым компаниям и решение по реализации товарных остатков;
• аудит территории;
• ведение прямых контрактов (Гиперглобус, Ступинское райпо), через дистрибьютора - МЕТРО.

Достижения:
• увеличение продаж с 4 млн. руб. до 9,5 млн. руб. в месяц;
• увеличение продаж в 2013 по отношению к 2012 г. в коробах на 23%;
• заключено не менее 10 договоров с компаниями дистрибьюторами и оптовыми компаниями.
03.2010—12.2011   1 год 10 месяцев
Супервайзер
ООО "Объединённая кондитерская компания", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• руководство командой из 10 человек;
• развитие территории;
• выполнение плана продаж;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории;
• контроль дебиторской задолженности;
• развитие торговой команды (внутренние и полевые тренинги, полевое сопровождение);
• ежедневное ведение отчетности по проведенной работе.

Достижения:
• увеличение объемов продаж в месяц, с 4 млн. руб. до 10 млн. руб, за 6 месяцев;
• увеличение количества активных клиентов на территории с 94 до 330 за 5 месяца.
04.2007—03.2010   3 года
Супервайзер ЭТП команды
ООО "Объединенные кондитеры", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• управление и развитие эксклюзивной торговой команды из 8 человек и 2-х мерчендайзеров;
• выполнение плана продаж на закрепленной территории;
• увеличение дистрибьюционных показателей;
• проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами;
• контроль дебиторской задолженности;
• проведение тренингов;
• контроль ценовой политики на выделенной территории;
• внедрение и обучение торговых представителей КПК;
• ежедневное ведение оперативной отчетности;
• разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
Достижения:
• увеличение объемов продаж с 8 тонн до 32 тонн за 6 месяцев;
• увеличение количества активных клиентов на территории с 80 до 310 за 3 месяца;
• 80% активных торговых точек - соответствовали стандарту компании;
• 90% ключевых клиентов на территории начали работать за 5 месяцев.
10.2005—03.2007   1 год 6 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель по проекту ООО Объединенные Кондитеры
ООО "Город Сладостей", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• развитие выделенной территории;
• выполнение поставленных плановых показателей;
• расширение активной клиентской базы;
• контроль дебиторской задолженности;
• заключение договоров;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории.
Достижения:
• увеличение клиентской базы c 5 до 70 активных торговых точек за 4 месяца;
• увеличение объема продаж с 50 т.р. до 700.000 т.р. за 5 месяцев;
• 85% активных торговых точек - соответствовали стандарту компании.
Высшее
2004
Северо-Кавказский государственный технический университет
Факультет: Экономист-менеджер
Заочная форма обучения
Специальность: Экономика и управление на предприятии
Курсы и тренинги
2010
Корпоративные тренинги ООО "Объединенные кондитеры"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Компьютер: MS-office, 1-C

Компьютерные навыки:
MC-office, Abacus, 1С.
Дополнительные сведения
• Отличные коммуникативные навыки;
• нацеленность на достижение результата;
• Ответственный;
• Надежный;
Футбол, моделирование.